フェーズ1

コミュニケーション戦略策定

競合に打ち勝つコミュニケーション戦略や訴求コンセプトを整理・設計する

ターゲティングとポジショニング・訴求ポイント

フェーズ1

コミュニケーション戦略策定

競合に打ち勝つコミュニケーション戦略や訴求コンセプトを整理・設計する

ターゲティングとポジショニング

フェーズ0の情報や分析結果を元に、自社商材に関する消費者の意識や行動、未充足ニーズやインサイト等を掘り下げます。

競合を踏まえたうえで、自社の強み発揮でき、最大の効果を得ることができるターゲットセグメント、ターゲットや訴求ポイントを明らかにします。

・差別化ポイントの明確化
・ターゲットセグメントの選定
・訴求ポイントの整理

狭義・広義の競合とユーザセグメント別の商品選好傾向

⾃社と同様のニーズを満たす（顧客のペインを解決する）狭義の競合はもちろんのこと、別カテゴリを含む類似のニーズを満たす広義の競合も含めて、競合状況を把握したうえで、商品・ブランドごとの得意・差別化領域や、ユーザセグメントごとの商品の選好傾向について仮説を⽴てます。⽬的や状況に応じて最適なフレームワークなども活⽤し、状況整理・可視化を⾏い、理解を深めます。

これらを踏まえて、⾃社の強みを発揮でき、最大効果を得ることができるセグメントを選定します。

主使用ブランド＿セグメント別

商品選定時の重視項目＿セグメント別

訴求コンセプトの開発・整理

優先度の⾼いセグメント層に対し、⾃社商品の強みをより魅力的に伝えるための「訴求コンセプト」を、⽬的や状況に応じてフレームワークを採⽤し、整理していきます。「訴求コンセプト」は、ウェブサイト、広告、各種プロモーション施策、パンフレット等々のすべての「コミュニケーション活動」に共通した指針となります。次フェーズの「クリエイティブ開発」はこれらを元に進めていきます。

プロダクトキャンバス

実施期間とアウトプットイメージ

下記の期間やアウトプットは例のため、あくまでも目安としてご参照ください。
御社の課題や状況に合わせて、プロジェクト構成や実施内容をカスタマイズいたします。

期間	2〜4週間程度（状況や実施内容によってかなり変動）
アウトプット	セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの整理・分析結果訴求コンセプトシート提案・ディスカッションペーパー等